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百年泸州老窖窖龄酒打造精英人群“自留地”
来源:   发布时间:2017-12-28

  传奇投资人查理·芒格曾说过:“我的剑只传给能挥舞它的人”。

  对于精英人群来说,所具备的任何要素——包括知识、观念、经验和技能等——无不基于成功者的薪火相传。简单来说,寻找智者,学习知识。

  久居洼地,便难以目睹山巅之景。

  在互联网时代,信息的过载增加了大部分人的“降噪”难度,商业也在不断快速变化着,精英人群尤其害怕在稍微偷懒打盹之后睁眼一看,所有人都又往前迈了几大步,只有自己停在原处不知所措,这显然是他们所无法接受的。

  作为商务精英文化的倡导者与摆渡人,百年泸州老窖窖龄酒一直在致力于对精英人群的提升和引导。其联合商界传媒集团打造的“精英教室”,以“社群+学习”的方式,成功满足精英人群对于资源和知识的双重需求。

  在“精英教室”里没有聒噪的鸡汤和宏伟志向,有的只是智者的沉着冷静与丰富阅历。思想的碰撞固然精彩万分,但人脉与资源的充分流动似乎更让精英人士欣喜。

  “精英商务酒”百年泸州老窖窖龄酒,时刻将品牌定位印刻在用户脑海中。通过框定特定消费群体,有针对性地进行内容营销,开拓了白酒品牌营销新路径。

  “精英教室”解决精英之困

  在中国,精英阶层的崛起,已是一个不争的事实。

  《经济学人》杂志曾在2016年推断,中国的中产阶级规模已达到2.25亿人。到了2020年,这一数字或将超过整个欧洲的人口。

  精英阶层的大量出现已将传统的社会格局打破,高学历、高素质和高追求成为这类人群的主要特征。

  他们愿意付费参加早起打卡社群,会为一个“逃离北上广”活动狂热。他们对越来越对大的logo和高端奢华的广告诉求无感,转而去追求有个性、有品位的设计师网红的个人作品。他们还愿意付费去掉视频开头的广告,只是不愿多等1分钟。

  百年泸州老窖窖龄酒“精英教室”的出现,目的就是为国内精英阶层提供新的“栖息地”。这堂覆盖商业模式、营销策划、投资理财和企业管理的课程,全方位解答了精英人群在商业领域的疑惑与焦虑。

  不同于传统的MBA式课堂单向式讲授过程,百年泸州老窖窖龄酒“精英教室”更加凸显学员与导师的互动过程。

  课程中每一个讲师,不再是传统定义上的导师。他们更像是商业社会的某一个特定时期的缩影,讲述自己所经历的时代变迁和行业见解。

  钱大群、吴克忠、路长全、李光斗、石述思、胡海卿、黄日涵……二十多位导师,来自不同的行业,深耕不同的领域,带给精英学员的是不同的认知体验。

  时代呼唤精英,更呼唤精英导师。他们每一个人,都可以和台下的精英产生共鸣。在他们身上,精英人士可以找到自己想要的东西。

  渭南的张军峰便是一个有代表性的例子,在经历创业失败后的他,无意中在百年泸州老窖窖龄酒“精英教室”的讲堂上结识了营销专家文海军。

  与导师的交流令张军峰受益匪浅,通过对产品线再梳埋和营销战略的再规划,仅用7天时间,他的“三秦果业”品牌便收获了 150万元的销售额,比去年同期増长了近120%。

  张军峰只是千百个奇迹之一,从2017年5月至11月,百年泸州老窖窖龄酒携手商界传媒集团共同举办21场“精英教室”,范围覆盖广州、重庆、郑州、长沙、南京、扬州等全国近20余个主要城市和重点城市,直接影响精英人群达2万余人。同时,“精英教室”还匹配了商界APP、商界微信、商界微博、网易等六大门户网站,15家媒体渠道立体传播,覆盖人数预计超千万人。

  “精英教室”这一IP的打造,成功将“精英”与“商务”联想完整,镌刻至潜在消费者脑海中。同时,两个关键词的内容定位又与百年泸州老窖窖龄酒消费人群高度吻合。

  从理念到体验,成就白酒营销典范

  互联网时代不仅改变着白酒企业的营销传播环境及媒介方式,更为重要的是,它预示着一个互动、娱乐、体验为典型特征的商业新时代到来。

  当前,越来越多的企业更加注重体验式营销,营销的不仅是产品,还有生活、观点、情趣、价值观和人生追求等价值。

  白酒作为一种情感型商品,品牌价值的确认,始终需要回归到消费层面,得到用户的认同。百年泸州老窖窖龄酒通过“精英教室”,完成了对消费者的文化和理念输出,而价值确认层面则通过体验环节——“精英分享晚宴”达成。

  对于白酒而言,消费者需要通过感官来了解产品与服务价值,即眼睛看、耳朵听、鼻子闻、嘴巴尝,还通过触摸、使用、参与来认知产品和服务。

  所以,营销成功的前提是酒企一定要学会充分刺激和调动客户的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,把关注点放到每个客户对产品和服务的体验感受上。

  在“精英教室”结束后的晚间,百年泸州老窖窖龄酒专门组织了一场以窖龄酒品鉴为主题的“精英分享晚宴”。在经过智慧与经验的交流后,企业家们放下紧张的神经,享受百年泸州老窖窖龄酒为各位精英人士带来片刻纯粹与放松的时光。

  凭借着持续使用30年以上的老窖池,泸州老窖以不可比拟的资源优势酿造了—百年泸州老窖窖龄酒,并获得了“精英分享晚宴”参与嘉宾的一致好评。

  “精英分享晚宴”的体验营销是百年泸州老窖窖龄酒开创的又一种新型白酒营销方式,成为了中国白酒营销的典范。

  从线上到线下,为精英人群打造“自留地”

  当前,百年泸州老窖窖龄酒年销售额已超过13亿元,与2015年、2016年相比,复合增长率45%。

  “只有鞋子是真实的”,这句精炼而不失余韵的名言,指向的是企业永远都只能由其商业成果来逆向评价:顾客绝对不会购买不合脚的鞋子。

  换句话说,制造产业可以更新换代,但是日益精进的品质思维和生产工艺必然永存不朽。

  从悠久的窖池、高品质的酒体,到处处提倡的精英文化,最后到消费者真切的个人感受,百年泸州老窖窖龄酒成功完成了线上品牌文化传播到线下体验营销的闭环路径。

  优秀品牌的强强联合,在营销推广上必将起到1+1>2的效果。通过与商界传媒集团的合作,百年泸州老窖窖龄酒打开了通向精英阶层的窗口,在融入精英圈层的过程中实现对精英群体的渗透,从而助力品牌诉求的实现。

  “精英教室”为众多精英人群搭建了一个平台,成功构建了以百年泸州老窖窖龄酒为载体的长期性、系统性的精英服务平台,持续的开展能够匹配精英群体诉求的活动,从而实现高净值用户的培育和积累,这便是百年泸州老窖窖龄酒的营销路径。

  对精英群体的重视,透露出百年泸州老窖窖龄酒对分享“新中产红利”的勃勃雄心。不论是“精英教室”还是“精英分享晚宴”,百年泸州老窖窖龄酒都成功收获了属于自身品牌的粉丝红利,鹤立次高端白酒阵营。

  战争的号角,已然吹响。

  至此,次高端白酒的“羊圈”里终于诞生了“狼”,百年泸州老窖窖龄酒为这个寂静的领域增添一些新的颜色和动静。

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